Когда вы только начинаете продавать на маркетплейсах — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет — вопрос «как сделать фото товара» встаёт одним из первых. Многие продавцы задумываются: не проще ли снять всё самому? В конце концов, у всех есть смартфон с камерой. Но так ли это выгодно на самом деле? Давайте сравним два подхода — сделать самому и профессиональную студийную съёмку — по трём ключевым параметрам: время, затраты и результат.
Делаем самостоятельно. Дешево, но не всегда выгодно!
На первый взгляд, самостоятельная съёмка кажется идеальным решением:
- Никаких расходов на фотографа.
- Не нужно ждать. Снял и сразу выложил.
- Полный контроль над процессом.
Однако за этой «простотой» скрываются скрытые издержки, которые часто упускают из виду:
-
Оборудование. Чтобы фото не выглядело любительским, понадобится минимум:
- Хорошее освещение (софтбоксы или LED-панели — от 5 000 ₽).
- Нейтральный фон (студийный винил или бумажный рулон — от 1 500 ₽).
- Штатив и, возможно, зеркальная камера или продвинутый смартфон.
- Время на обучение. Разобраться в композиции, освещении, цветокоррекции и ретуши — это не один день. Особенно если вы не фотограф по профессии.
- Переделки. Первые снимки редко получаются идеальными. А плохие фото = меньше кликов = меньше продаж. Придётся переснимать — а это снова время и нервы.
- Потеря конверсии. По данным маркетплейсов, карточки с качественными фото получают на 30–50% больше просмотров и на 20–35% выше конверсию. Низкокачественные изображения вызывают недоверие — покупатели боятся, что товар окажется не таким, как на фото.
Профессиональная съёмка: инвестиция, а не расход
Заказ студийной фотосъёмки — это не просто «красивые картинки». Это стратегический инструмент роста.
Плюсы:
- Высокое качество. Чёткость, правильные цвета, нейтральный фон — всё по требованиям маркетплейсов.
- Экономия времени. Вы отдаёте товар и получаете готовые фото через 1–3 дня.
- Увеличение продаж. Качественные изображения повышают доверие, снижают количество возвратов и ускоряют принятие решения о покупке.
- Соблюдение стандартов. Ozon и Wildberries строго регулируют требования к фото. Профессионалы знают эти правила наизусть.
Минусы:
- Первоначальные затраты. Средняя стоимость студийной съёмки — от 500 до 3 000 ₽ за SKU (в зависимости от сложности).
- Зависимость от подрядчика. Нужно найти надёжного фотографа и согласовать сроки.
Но! Эти «минусы» быстро окупаются.
Реальный кейс: Продавец на Ozon, торгующий посудой, сначала делал фото на iPhone у окна. Конверсия — 1,2%. После перехода на профессиональную студийную съёмку (стоимость — 500 ₽/товар) конверсия выросла до 1,7%, а продажи — на 40% за 2 месяца. При этом количество возвратов снизилось на 22% — покупатели точно понимали, что заказывают.
Когда можно обойтись своими силами?
Профессиональная съёмка не всегда обязательна. Есть ниши, где самостоятельный подход оправдан:
- Низкобюджетные товары (до 200–300 ₽): если наценка минимальна, вложение в фото может быть нерентабельным.
- Товары с высокой оборачиваемостью, где важна скорость, а не эстетика (например, одноразовые перчатки, батарейки).
- Тестовые лоты — когда вы пробуете новый товар и не уверены в спросе.
Но даже в этих случаях старайтесь соблюдать базовые правила:
- Белый или нейтральный фон
- Ровное освещение без теней
- Чёткость и масштаб (товар должен занимать 85% кадра)
Фото — это не просто картинка, а ваш виртуальный продавец
Если вы планируете развивать бизнес на маркетплейсах всерьёз, профессиональная съёмка — не роскошь, а необходимость. Она повышает доверие, снижает возвраты и напрямую влияет на прибыль.
Задайте себе простой вопрос: «Готов ли я терять 20–40% потенциальных продаж ради экономии 500 рублей на фото?»
Если ответ «нет», то пора обратиться в фотостудию. А если бюджет пока ограничен — начните с базовых правил самостоятельной съемки, но обязательно тестируйте: сравните конверсию до и после улучшения фото. Цифры не врут.
Готовы увеличить продажи?
Не экономьте на первом впечатлении — оно решает всё. Закажите профессиональную каталожную съёмку уже сегодня и дайте вашему товару шанс быть замеченным.